한미약품 marketing 分析(분석)
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작성일 24-07-17 14:59
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6. 한미약품이 선택해야 할 strategy들; 한미는 국내 점유율 순위상승을 통한 국내 1위 기업이 되는 것을 단기적 strategy으로 도입하여야 하며, 지속적인 제네릭 개발 strategy으로 아시아 1위 기업이 되는 것을 중기적 strategy으로 선택해야 할 것이다. 또한 주요 신약들이 특허만료 시점이 임박해 있다 국내 시장의 경우 시장규모는 9조원에 이르며, OECD국가 중 가장 빠른 고령화 현상을 나타내고, 政府는 바이오산업 우호 정책을 펼치고 있다 또한 예방의약품 사용, 고품질 의약의 사용이 증가하고 있다
4. SWOT analysis(분석)
; 한미약품의 내부 環境(환경)의 강점은 영업 정책과 국산화 정책, 연구개발 정책, 그리고 한미약품이 제네릭 시장에 중점을 두고 있다는 것이다. 한미의 국내goal(목표)
는 의약품 국산화 선도기업과 국민이 필요로 하는 의약품의 생산이며, 해외goal(목표)
는 원료수출, 기술력 있는 완제품의 수출, 품질우선정책, 고객서비스 강화이다. 영업사원을 이용한 판매 strategy 시스템을 개발하여, 국내 제네릭 의약품 시장의 1위를 차지하고 있다
3. 외부環境(환경) analysis(분석) ; 글로벌 시장의 규모는 400조원이고 성장률은 6-9%이며, 제네릭 시장은 44조원이며, 성장률은 12-18%이다. 또한 기회는 북경한미약품 유한공사의 中國시장 진출을 통한 해외시장 진출 경험이다. 외부環境(환경)의 기회에 있어, 고령화에 따른 의료비의 지출의 증가와 政府의 제네릭 우호 정책, 건강保險(보험) 공단 재定義(정의) 안정화와 주요 의약품의 특허 만료를 들 수 있다 위협요인은 제네릭 시장이 블루오션에서 레드오션으로 변하고 있다는 것이다.
5. 한미약품의 drawback(걸점)과 기회; 한미약품의 drawback(걸점)은 신약개발에 대한 부담, 특유의 리베이트 노하우가 세계시장 영업 시에도 통할지에 대한 의문, 세계시장으로 진출 시에 브랜드 이미지 인식과 노하우의 부족이다.
2. 내부環境(환경) analysis(분석) ; 한미약품은 슈퍼제네릭 strategy을 세우고 있다
신약개발에 대한 부담과 비용을 덜어버리면서 제네릭 의약품으로 그 수익을 대체하고 있는 것이다.7. 한미약품이 실행해야할 strategy과 strategy의 실행 measure(방안) ; 한미약품의 경쟁력은 시기적절한 제네릭 개발과 뛰어난 영업 strategy에서 나온다고 할 수 있다 따라서 한미는 이런 강점을 계속해서 유지해 나가면서, ‘지속적인 제네릭 시장에서의 우위를 확보하기 위해서는 R&D투자비용의 증대’, ‘우수한 연구 인력의 충원’, ‘해외시장에 진출하기 위해서 지역 전문가 확보’, ‘지속적인 영업 인력의 유지와 양성’ 등의 구체적인 measure(방안) 을 실행해야 할 것이다. 약점은 한미만의 리베이트 노하우가 세계시장에서 공략에도 성공적일지가 불투명하다는 것이다. 또한 세계 주요 제네릭 시장에 진출하여 세게 1위 기업이 되는 것을 장기적 strategy으로 채택해야 할 것이다.
목…(To be continued )8. strategy 실행 measure(방안) 40
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