[Best] Beyond 4G 코리아의 반란]<15>MVNO
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작성일 23-03-14 07:43
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설명
여기에 절반 가까이 낮은 요금으로 기존 이동통신사업자와 discrimination화를 꾀했다.
버진모바일의 강점은 다양한 영역에서 비즈니스를 펼치고 있는 버진 그룹 관계사와 연계해 고객 marketing 을 펼친 것이다. 이 가운데 유럽이 417개로 가장 많고 북미(83개), 오세아니아(36개), 아시아(28개) 순이다.
순서
한편 해외 조사기관에 따르면 지난해 5월 기준 유럽, 북미를 중심으로 세계 38개국에서 564개 MVNO 사업자가 활동 중이다.
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한국과 달리 이동통신 보급률이 낮은 상태에서 MVNO서비스가 본격화됐다는 차이는 있지만 discrimination화된 서비스로 독자적인 영역을 구축했다는 점에서는 분명 배울 점이 있다는 게 업계 관계자들의 설명(explanation)이다. 이를 통해 신규 사업자로서 부족한 marketing 력을 보완했다.
이호준기자 newlevel@etnews.co.kr
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AT&T, T모바일, 버라이즌와이어리스 등 복수 이동통신사업자의 망을 빌려 소비자의 선택의 폭을 넓힌 것도 트랙폰와이어리스만의 독특한 strategy이었다.
국내 MVNO 사업자들은 앞서 상용화와 성공 事例를 낳은 해외 MVNO 시장을 벤치마킹하고 있다
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다. 기존 그룹 관계사 유통망을 활용해 가입자 유치 비용을 최소화하고, 선불요금제를 강화했기에 저렴한 요금이 가능했다. 미국에서는 6% 시장 점유율을 기록한 트랙폰와이어리스가 유명하다. 한국케이블텔레콤(KCT), 온세텔레콤 등 MVNO 서비스를 준비 중인 사업자는 해외 성공事例를 집중 분석하며 strategy을 다듬어 나가고 있다
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국내 MVNO 업계가 가장 주목하는 해외 성공 事例는 영국 버진모바일이다. 버진모바일은 지난 1999년 서비스 개시 이후 자국 내에서 8%에 이르는 점유율을 기록할 정도로 성공을 거뒀다. 트랙폰와이어리스는 미국에 거주하는 히스패닉계를 겨냥해 다국어 서비스를 지원하는 등 틈새시장 발굴에 주력했다.
