서버업체 전문 유통사 키운다
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작성일 23-02-08 00:12
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서버업체가 전문 유통업체 육성에 적극 나서고 있다.
서버업체 전문 유통사 키운다
서버업체 전문 유통사 키운다
중견·중소(SMB) 시장 확대를 위해 전문 해결책을 가진 독립 소프트웨어벤더(ISV)를 협력사로 끌어들이는 事例도 늘고 있다.
류현정기자@전자신문, dreamshot@
31일 한국HP·한국후지쯔 등 주요 서버업체는 기존 총판 업체 외에 제품 별 협력사를 구축하고 이를 육성하기 위한 다양한 협력 프로그램을 내놓고 있다. 신제품으로 새 시장을 개척하기 위해서는 일반 총판보다도 제품의 지식과 영업 노하우로 무장한 ‘스페셜’ 유통업체가 필요하다는 판단 때문일것이다
이는 기존 지원 프로그램 ‘아이포스’를 유통 협력사 뿐만 아니라 ISV에도 확대 적용하는 게 골자다.
한국썬은 리셀러를 기존 60여 개에서 40여 개로 줄였지만 ISV를 유통 협력사와 마찬가지로 통합 지원하는 새 협력 프로그램 ‘썬 파트너 어드밴티지 프로그램’을 발표했다. 한국후지쯔는 신세계I&C를 신세계 그룹사를 포함한 유통·제조업 분야 전문 유닉스 서버 공급 업체로 육성키로 했다.
다. ISV업체는 썬 제품에 대해 교육, 기술, 마케팅, 영업 등을 지원받을 수 있어 간접적으로 썬 제품을 판매하는 업체가 늘어나게 된다는 게 한국썬 측의 설명(說明)이다. 이들은 앞으로 블레이드 서버와 관련한 영업·컨설팅·기술지원을 전담하게 된다 HP는 이에 앞서 영우디지탈· 정원엔시스템 등 7개의 스토리지 전문 채널사도 발굴했다.
서버업체 전문 유통사 키운다
한국HP는 블레이드 서버 판매를 위해 ‘블레이드 엘리트 파트너(BEPP)’라는 프로그램을 도입하고 9개의 전문 블레이드 채널을 발굴 중이다. 이와 함께 인텔 서버를 공급해 온 남선산업과 엔빅스도 각각 유닉스 서버 지방 총판과 블레이드 서버 총판으로 영입키로 하고 막바지 협상을 진행 중이다. 또 KT네트웍스와 스토리지 전문 총판 계약을 맺고 엔터프라이즈 스토리지 ‘이터너스 시리즈’ 를 공급할 계획이다.
한국후지쯔 이영환 부장은 “한정된 자원으로 유통망을 확보하기 위해서는 전문 총판이나 유통업체를 키우는 것이 점차 중요해 지고 있다”고 말했다.
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한국후지쯔도 지난해 처음으로 유닉스 서버 총판 업체로 KCC 정보통신을 영입한 데 이어 최근 신세계I&C를 총판업체로 영입할 계획이다.
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이 밖에 한국 IBM도 블레이드 서버와 스토리지 등 판매를 위해 전문 총판 1,2개를, 하위 협력사를 2배 이상 공격적으로 늘릴 방침이다.
