경쟁우위와 시장진입전술 및 경쟁전술
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작성일 24-04-26 06:14
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진입장벽을 우회하거나 낮추기 위해 새로
운 제품 및 서비스 개발, 새로운 기술 등을 활용한다. 초기 시장 진입시에 진입장벽을 어떻게 극복할 것인지
에 대한 책략을 수립해야 한다. 기존기업이나 다른 경쟁자들이 시장에서 자신의 위치를
선정하기 전에 시장에 진출하여 선발자의 우위를 얻는 것이 중요하다.
II. 시장진입책략
벤처기업의 경쟁은 새로운 제품이나 서비스를 가지고 시장에 진입함
으로서 처음 된다된다. 신생 벤처기업이 제공하는 새로운 제품이나 서비스는 대
체재로서 기존 기업의 영…(drop)
경쟁우위와 시장진입전술 및 경쟁전술
레포트/공학기술
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다. 또
한 연속적인 제품을 출시하여 지속적으로 시장을 선도할 필요가 있다
(1) 공격자의 우위와 방어자의 딜레마
시장에 진입하는 벤처기업은 공격자의 우위(attacker`s advantage)를
활용해야 한다. 경쟁우위의 유형은
비용 우위, 差別화 우위로 구분되며, 경쟁의 범위를 좁히는 집중화책략으
로 나눌 수 있다 그리고 政府(정부) 정책의 변화, 시장불균형의 발생, 사회적
관계 등과 같은 책략을 적절하게 이용하면 시장진입이나 수익창출에 유
리한 위치를 차지할 수 있다
벤처기업은 시장성이 있는 제품을 적절한 시기에 상품으로 출시할
수 있어야 한다.
