덴마크이동통신사CBB - 가격 파괴 전략(戰略) 과 성공 신화 example(사례)
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작성일 23-06-03 10:18
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비효율적인 요금징수 절차, 고갈된 marketing 자금, 엄청난 부채에 유효고객 숫자는 겨우 1만 5천 명에 불과했다.
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다.
새로 CEO로 영입된 테디 쇠고르 페데르센은 IT 시스템 개편부터 착수했다. 그러나 소유주들은 파산신청 대신 가격파괴 戰略을 통해 회사를 살리기로 했다. 우선 모든 통화명세를 누리망 플랫폼으로 관리하여 고객들이 실시간으로 잔액을 조회할 수 있게 하였다. 자체 네트워크가 없는 가상 이동통신 사업자인 동사의 초기 사업戰略은 差別(차별) 화였다. 그리고 정보관리 시스템을 요금부과 시스템과 결합하여 IT 시스템의 효율성을 엄청나게 향상시켰다. 그러나 좋지 않은 경영실적 때문에 2002년 CBB의 소유주들은 파산신청을 검토하기에 이르렀다. “공존할 수 없다면 물리쳐라”는 생존법을 택한 것이다. 홈페이지도…(skip)
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가격 파괴 戰略과 성공 신화 事例
