China인의 협상culture
페이지 정보
작성일 23-02-27 09:47
본문
Download : 중국인의 협상문화.hwp
2. 협상 과정상의 특징
(1) 협상 관행
- 교섭단의 목록에 맨 앞에 기재된 자가 가장 윗사람임
- 협상의 실세 파악 못하고 협상실무자와만 일을 의논해서는 안 됨
중국인의 협상문화, 중국인의 협상관행, 중국인과의 협상시의 대응전략
- 명함을 통해 확인이 가능함
2. 협상 과정상의 특징
1) 협상 단체의 구성원 파악
Download : 중국인의 협상문화.hwp( 28 )
- 협상시작 전 公式(공식)적인 intro 에서 맨 처음 intro 되는 인사가 가장 권한 있음
(1) 협상의 초기 단계
(2) 대응 전략
[ 목 차 ]
(3) 협상의 최종단계
3. 中國인의 협상관행과 대응 전략
본 자료는 중국인과의 협상시의 어려움과 유의점 등을 정리하였으며, 중국인의 협상관행과 대응 전략에 대해 상세하게 정리한 자료임 [본 문 내 용] 2. 협상 과정상의 특징 (1) 협상의 초기 단계 1) 협상 단체의 구성원 파악 - 협상의 실세 파악 못하고 협상실무자와만 일을 의논해서는 안 됨 cf)한국가정은 여자가 결정권자 - 중국의 협상팀과의 교섭을 잘 이끌어내기 위해 팀구성원을 미리 파악해야 함 - 진짜 의사결정권을 내리는 자가 교섭 장소에 나타나지 않는 경우도 있음 2) 의사결정자 확인 - 실질적인 의사결정권자를 확인하여 접근해야 함 - 교섭단의 목록에 맨 앞에 기재된 자가 가장 윗사람임 - 협상시작 전 공식적인 소개에서 맨 처음 소개되는 인사가 가장 권한 있음 - 가장 상급 교섭자가 테이블 중앙에 앉음 - 명함을 통해 확인이 가능함
- 中國의 협상팀과의 교섭을 잘 이끌어내기 위해 팀구성원을 미리 파악해야 함
(2) 체제상의 차이
2) 의사결정자 확인
순서
- 명함을 통해 확인이 가능함
- 실질적인 의사결정권자를 확인하여 접근해야 함
China인의 협상culture
- 실질적인 의사결정권자를 확인하여 접근해야 함
(3) 문화적 차이
(2) 협상의 중간단계
설명
2) 의사결정자 확인
- 가장 상급 교섭자가 테이블 중앙에 앉음
- 진짜 의사결정권을 내리는 자가 교섭 장소에 나타나지 않는 경우도 있음
- 교섭단의 목록에 맨 앞에 기재된 자가 가장 윗사람임
- China의 협상팀과의 교섭을 잘 이끌어내기 위해 팀구성원을 미리 파악해야 함
[본 문 내 용]
(1) 협상의 초기 단계
- 협상의 실세 파악 못하고 협상실무자와만 일을 의논해서는 안 됨
- 진짜 의사결정권을 내리는 자가 교섭 장소에 나타나지 않는 경우도 있음
(1) 협상의 초기 단계
- 협상스타트 전 formula(공식)적인 introduce에서 맨 처음 introduce되는 인사가 가장 권한 있음
1. 中國인과 협상의 어려움
cf)한국가정은 여자가 결정권자
(1) 협상 경험의 부족
레포트 > 사회과학계열
cf)한국가정은 여자가 결정권자
[본 문 내 용]
2. 협상 과정상의 특징
1) 협상 단체의 구성원 파악
- 가장 상급 교섭자가 테이블 중앙에 앉음
본 자료(資料)는 China인과의 협상시의 어려움과 유의점 등을 정리하였으며, China인의 협상관행과 대응 책략에 대해 상세하게 정리한 자료(資料)임
다.
